Tyskland har i årtier været Danmarks næstvigtigste handelspartner (lige efter USA), og relationen mellem de to lande er afgørende for dansk økonomi. Ikke mindst nu hvor Trump truer med handelsrestriktioner, kan Tyskland blive det vigtigste marked for dansk eksport. Men hvad betyder det for danske erhvervsfolk, der ønsker at navigere på det tyske marked?
Tyskland – en central handelspartner
Ifølge Dansk Erhverv eksporterede Danmark i 2023 for 171 mia. til Tyskland omfattende alt fra landbrugsprodukter og medicin til grøn teknologi og maskineri. For mange danske virksomheder er Tyskland ikke blot en vigtig kunde, men også en strategisk samarbejdspartner.
Administrerende direktør for Dansk Industri, Lars Sandahl Sørensen, understregede dette i en pressemeddelelse den 6. november 2024, hvor han udtalte: "Tyskland er en afgørende handelspartner for Danmark, og vores samhandel med landet er af stor betydning for vores økonomi. Det er vigtigt, at vi fortsætter med at styrke vores relationer og sikre, at danske virksomheder kan eksponere sig på det tyske marked."
Sprog som nøglen til succes
Selvom en del tyske erhvervsfolk taler engelsk, er tysk stadig det foretrukne forretningssprog. At kunne kommunikere på tysk sender et signal om seriøsitet og respekt for den lokale kultur. Sprogkompetencer gør det også lettere at opbygge relationer, forstå nuancer og undgå misforståelser.
Danske virksomheder, der investerer i sprog- og kulturtræning for deres medarbejdere, står ofte stærkere på det tyske marked. ”Mit English kommt man durch; mit Deutsch kommt man weiter” – altså løst oversat: Med engelsk kan man klare sig, men med tysk kommer man længere. For erhvervsvirksomheder er det vigtigt ikke blot at kunne klare sig – men at kunne klare sig godt på det tyske marked.
Kulturelle forskelle – og hvordan man tackler dem
Tyskland og Danmark deler mange værdier, men der er også tydelige forskelle, når det kommer til forretningskultur. For eksempel er tyske virksomheder ofte mere hierarkiske end danske, og beslutningsprocesserne kan være mere formaliserede. At forberede sig grundigt, være punktlig og levere detaljeret dokumentation vægtes højt i Tyskland.
Danske erhvervsfolk kan med fordel sætte sig ind i disse forskelle og tilpasse deres tilgang. Det kan være alt fra at bruge mere formelle tiltaleformer til at forstå betydningen af punktlighed, som er afgørende i mange tyske sammenhænge.
Grøn omstilling som vækstområde
Tyskland er en global frontløber inden for bæredygtighed og grøn omstilling, hvilket skaber muligheder for danske virksomheder inden for energi, teknologi og bæredygtige løsninger. Samarbejder mellem danske og tyske virksomheder om fælles grønne mål kan åbne nye døre og styrke Danmarks position som en grøn nation.
Råd til danske virksomheder
For at lykkes i Tyskland kan danske erhvervsfolk med fordel fokusere på følgende:
Invester i sprogfærdigheder – Kommunikation på tysk kan øge troværdigheden og skabe bedre samarbejde.
Forstå den tyske kultur – Tilpas din tilgang til tysk forretningsetikette og vær forberedt på mere formaliserede processer.
Sats på langsigtede relationer – Tyske virksomheder vægter stabilitet og tillid, så relationer tager tid at opbygge, men er det hele værd.
Konklusion
Tyskland er ikke blot en handelspartner for Danmark – det er en strategisk motor for vækst og innovation. For danske erhvervsfolk, der ønsker at lykkes i Tyskland, handler det om mere end bare produkter og priser. Sprog, kultur og relationer spiller en afgørende rolle. Ved at investere i disse områder kan danske virksomheder styrke deres position og skabe varige resultater på det tyske marked.Tyskland har i årtier været Danmarks næst